Просто постить посты — уже не работает.
Работает — системность, смысл и честное взаимодействие

Что такое контент-стратегия?
Контент-стратегия — это не про “выкладывать полезные рилсы каждый день”.
Это система смыслов, форматов и действий, через которую вы выстраиваете контакт с аудиторией и ведёте её по воронке — от незнания → до доверия → до покупки и лояльности

Для образовательного проекта это особенно важно
Потому что вы не продаете продукт, вы продаете изменение в человеке.
И чтобы человек поверил, что это изменение возможно — ему нужно пройти путь пользователя, который в том числе и формирует ваша контент-стратегия

Зачем образовательному проекту контент-стратегия?
Контент — это не просто «охваты».
Это:
🚀 Инструмент продвижения без больших бюджетов
🤝 Способ выстроить доверие и прогреть
🧠 Возможность показать экспертность без “я самый умный”
📚 Канал обучения и сопровождения
💬 Пространство для общения и обратной связи
💸 Механизм привлечения и удержания учеников

Типовые ошибки в контенте у образовательных проектов:

1. Хаотичность и отсутствие системы

Публикации “по настроению”: сегодня — рилс, завтра — опрос, потом — неделя тишины.
Контент живёт своей жизнью. А стратегии нет.
В итоге — нет ни цели, ни логики, ни прогрева. Аудитория путается, теряет интерес или просто не доходит до покупки.

2. Контент ради контента
Выходит пост. Он “полезный”. Возможно, даже лайкают.
Но человек, прочитав его, остаётся на том же месте.
Никакого движения по воронке: ни к доверию, ни к решению, ни к действию.
Потому что нет единой траектории: зачем мы пишем, на кого, и куда хотим привести читателя?

3. Нет стратегии прогрева
Люди читают, слушают, смотрят — и всё.
Не происходит перехода от интереса к покупке.
Контент как будто бы “хороший”, но не работает, потому что нет мостиков между этапами: доверие → желание → действие.
Просто набор постов — это не прогрев

4. Подача без энергии
Вы можете зажигательно вести курс, быть харизматичным преподавателем —
но в блоге или рассылке звучите как “инструкция к микроволновке”: сухо, формально, безголосо.
Контент должен передавать живую личность, тепло, стиль.
Только тогда он цепляет и вызывает желание “идти к вам”.

5. Размытость целевой аудитории
Контент написан не для кого-то конкретного, а для всех.
Нет ощущения, что он обращен лично к человеку.
Аудитория не чувствует себя увиденной, услышанной.
А ведь в образовательном бизнесе доверие начинается с персонального контакта — даже в тексте


Как выстроить контент-стратегию для онлайн-школы, курсов или наставничества

1. Определите, кто ваш ученик и зачем он здесь
Не просто “женщины 25–40, интересуются саморазвитием”.
А: “Марина, 32, HR в IT, выгорела, боится уволиться, хочет научиться вести блог и монетизировать его через консультации.”
Пишите не в “аудиторию”. Пишите — для одного человека. Это всегда чувствуется

2. Разложите путь ученика
Ученик не покупает с ходу. Он проходит путь:
📍Не знает вас →
📍Видит, наблюдает →
📍Понимает, что вы в теме →
📍Вдохновляется →
📍Хочет так же →
📍Сравнивает →
📍Принимает решение →
📍Покупает →
📍Остаётся
Контент должен быть на каждом этапе.
👉 От “крючков” и пользы — до социального доказательства, погружения в ваш подход, отзывов и кейсов

3. Раздели контент на смысловые блоки
🔹 Привлечение внимания — рилсы, сторис, триггеры, проблемы
🔹 Углубление — мысли, подход, объяснение “почему это важно”
🔹 Доверие — личные истории, кейсы учеников, отзывы
🔹 Экспертность — разборы, пошаговые формулы, метафоры
🔹 Продажа — объяснение формата, пользы, оффера
🔹 Сопровождение — посты для текущих учеников (мотивировать, удерживать)

4. Подберите формат под канал и цель
Instagram — визуал + сторителлинг
Telegram — текст + голос + доверие
YouTube — длинные видео и объяснение
Email — погружение, продающий сторителлинг
Сайт — экспертные статьи, SEO

5. Не забывайте про контент после покупки
Контент не заканчивается, когда человек оплатил.
Он только начинается.
Пишите, поддерживайте, вдохновляйте, напоминайте.
Чтобы ученик дошёл до конца, получил результат — и стал важным звеном в сарафанке


Контент-стратегия — это не про “что постить по понедельникам”.
Это про то, какую трансформацию вы предлагаете ученику — и как контент помогает её прожить.
👉 Это не про “красиво”,
👉 Это про “осмысленно, последовательно, живо”.
Хотите контент-стратегию под свой проект?
Оставляйте заявку на разбор вашего маркетинга и мы создадим план действий